粤海饲料(001313)：粤海饲料投资者关系勾当记实表

　　？ ？ 特定对象调研 阐发师会议 ？采访 ？业绩申明会 ？旧事发布会 ？演勾当 ？现场参不雅 ？其他（2025年三季度业绩交换德律风会）粤海饲料董事会秘书、副总司理冯明珍密斯粤海饲料证券事务代表黎维君密斯 参会机构及人员：详见附件名单。一、公司根基环境引见取 2025年前三季度经停业绩环境 公司是一家次要处置水产饲料研发、出产及发卖的国度立异型试点 企业及高新手艺企业，是我国大型的集团化优良水产饲料企业，自1994 年设立以来一曲深耕特种水产饲料范畴，具有深挚的手艺底蕴、水产饲料品种齐备，笼盖水产动物的分歧 发展阶段，并以虾料、海水鱼料等特种水产饲料为从，特种水产饲料销 量占公司饲料产物销量的70%摆布，正在特种水产饲料行业位居行业前3 位，发卖产物笼盖国内次要的水产养殖区域，正在华南、华东、华中等国 内多个省份以及越南等国表里埠区共投资设立了30余家子公司，次要销 售区域以华南地域为从，华南地域停业收入占公司全体停业收入的70% 摆布。 2025年前三季度，公司全体运营表示稳健，实现了逆势增加，虽然 面对存塘鱼量遍及削减、极端气候事务频发以及部门养殖品种养殖季候 后移等多沉晦气要素叠加影响，导致行业内部门区域、品种的市场饲料需求呈现下滑的严峻挑和，公司仍然凭仗杰出的产物质量、强大的研发 实力、高效的运营办理和精准的市场施行力，取得了较好的成就。演讲 期内，公司实现饲料销量66万吨，同比增加11。93%，实现停业收入49。97 12。18% 2，619。80 亿元，同比上涨增加 ，实现归属于上市公司股东净利润 万元，同比增加138。86%。 二、互动问答 1、公司前三季度饲料销量具体量价拆分？ 答：2025年前三季度，公司实现饲料销量66万吨，同比增加11。93%， 20% 10% 此中：虾蟹料同比增加 以上、海特鱼料同比增加 以上、普水料 同比增加约5%。细分品种中，虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料销量增加较好， 同比增加20%-36%；但因受水产物价钱及养殖周期后延等要素影响，海 鲈鱼料、金鲳鱼料、草鱼料销量同比略有下降，下降幅度约9%-18%。 2、公司近期正在华东安徽地域的投产，规划结构及考虑？ 2025 10 18 答： 年 月 日，公司全资子公司安徽粤海饲料无限公司（以 下简称“安徽粤海”）“年产10万吨水产饲料厂区工程项目”正式投产， 该项目为公司上市募投焦点项目，总投资1。7亿元（此中：募集资金投资 1。1亿元），占地60余亩，配备2条时产10吨的膨化料线 吨的虾料线万吨，投产后将跻身安徽领先特种水产饲料 企业行列。 安徽粤海做为华东水产养殖焦点区，当前正处于财产升级的环节阶 段，高端特种饲料需求火急。基于此，集团将安徽粤海定位为辐射 华东、华中的焦点办事枢纽，正在产能端，投入1。7亿元打制现代化出产基 地，依托“粤海”“海轩”双品牌矩阵，产物笼盖对虾料、鲈鱼料等十 300 余类焦点品类，发卖收集辐射华东、华中地域， 公里内当地化供应可 显著降低客户采购取运输成本；正在手艺端，依托集团省级科研平台取专 业团队，采用江苏丰尚双螺杆膨化机组、高时产虾料制粒机等尖端设备， 建立“供应商筛选-原料验收-仓储办理-成品检测”全流程封锁品控，严 格施行集团“四沉保障”系统，确保质量不变。同时以“三高三低”技 术计谋为养殖户供给降本增效方案；正在成长端，短期聚焦团鱼料、白虾 料等沉点品类，持久力争三年内实现满产，持续完美财产链办事。此次结构不只能以当地化产能填补缺口，更能依托集团手艺鞭策区 域养殖尺度化，安徽新厂的扶植将进一步完美华东三角结构，为全国化 产能收集建牢根底，巩固公司正在特种水产饲料范畴的行业地位。将来， 公司将以产能取手艺双赋能，取区域财产共成长，实现企业取市场的双 向共赢。 3、海外厂的进展、节拍及盈利预期？ 答：越南粤海饲料无限公司（以下简称“越南粤海”）为公司正在海 外结构的第一家全子公司，位于越南永隆省龙湖县和富工业区，已于2025 10 30 年 月 日正式开业投产。越南粤海全体设备采用国际领先程度的布 勒机械设备公司成套设备和工艺，配套ERP出产流程一体化办理系统， 一期设置装备摆设1条时产10吨膨化料出产线吨颗粒虾料出产线万吨，中持久规划扩建，最终将达到年产能20万 吨。从导产物有“明海”、“粤佳”品牌对虾饲料、海水鱼料、七星刀 鱼料、生鱼料、罗非鱼料、草鱼料等系列产物，发卖收集以越南为焦点， 辐射印度、马来西亚等东南亚市场。 正在2025年10月30日举行隆沉的开业庆典的前一日（10月29日） 举行的共富招商会上，不只成功锁定来自越南、印度、柬埔寨等地客商 80，600吨的计谋合做意向，更有正在现场间接交付定金的订单总量高达 22，800 吨。 这一耀眼的“开门红”，是国际市场为粤海饲料全球化结构投下的 一张分量极沉的“信赖票”，也充实印证了粤海饲料手艺出海计谋的正 确性。越南养殖资本丰硕，出格是近年来，对虾养殖及饲料市场成长迅 速，目前具有近90万吨虾料容量，但养殖端的成功率、养殖效率仍有提 升空间。对公司而言，越南粤海不只是一个简单的海外出产，更是 公司国际化成长的“试验田”，公司海外成长的“桥头堡”，将为向其 他国度拓展堆集经验。东南亚地域天气和水源前提十分抱负，水产养殖 从业生齿浩繁。我们将依托地舆和劣势，以湄公河三角洲为根本， 向泰国、柬埔寨、老挝、印度等周边水产养殖产区辐射和拓展。公司会 把越南的经验，都逐个进行总结，构成本人的出海方。最终让这颗 “粤海种子”正在越南膏壤中健壮成长，为本地甚至整个东南亚的水产养殖业贡献“粤海聪慧”取“中国方案”。 并将以越南为起点，逐渐辐射印度、柬埔寨、马来西亚等东南亚国度市 场，甚至全球市场 4 、公司新产物发卖环境及市场反馈环境？ 答：公司自设立以来深耕特种水产饲料范畴，具有深挚的手艺底蕴、 丰硕的产物品种和完美的营销收集，水产饲料品种齐备，笼盖水产动物 的分歧发展阶段。公司持续深切研究行业成长趋向，加大新产物的开辟 力度，推出了包罗东星斑、团鱼、马友鱼、春风螺、鳗鱼等共同料新产 品，并获得较好的市场口碑。 5、公司预制产物的量价变化？食物端的发卖渠道的思变化及产物 开辟维度的新品储蓄？ 答：截至2025年三季度，公司食物加工板块销量跨越6000吨，同 比增加92%，发卖额为1。72亿元，同比增加70%。公司食物端（以预制 菜为焦点）发卖渠道思已从“初步试水”升级为“全渠道协同深耕”。 线上渠道，从初期电商平台结构（好比正在抖音、小红书、淘宝、微信小 法式等五大焦点平台上线“粤海悦”品牌网店）转向“内容+场景+精准 营销”的生态化运营，一方面邀请抖音网红（小春姐、全文茂）深切金 鲳鱼养殖开展溯源曲播取带货，强化消费者对产物的信赖，另一方 面结合微盟集团挖掘微信生态价值，借帮“微信送礼”功能推出“蛇年 金鲳大礼包”等场景化产物，并通过线上水产年货节等勾当，建立“内 容种草-场景-精准触达”的营销闭环。线下渠道层面，已构成“商超 餐饮曲供+养殖焦点区渗入”的双径。一方面临接惠康、百佳等连 锁商超及餐饮机构，成立不变B端供货系统；另一方面依托华南、华东、 - - 华中养殖焦点区的财产根本，实现“饲料养殖食物”的区域协同配送取 当地化办事，强化渠道渗入力。 正在产物开辟取新品储蓄方面，我们一直“从泉源到餐桌”的全 财产链延长逻辑。公司的研发标的目的将慎密环绕饲料营业中的焦点劣势品 种展开，包罗对虾、金鲳鱼、鲈等特种水产物类。基于此，我们正在 预制菜和深加工范畴的结构将沉点聚焦于对虾、金鲳鱼、鲈等高价 值品种。同时将我们正在饲料环节提出的“三高三低”手艺和“四沉保障”的质量系统，无缝对接到食物端。这意味着我们供给给消费者的， 不只仅是加工好的食物，更是从饲料泉源就起头管控的、更健康、风味 更佳、也更平安的水产物。这形成了我们食物营业最奇特的合作力。 6 、关于本年四时度公司业绩瞻望？ 答：从本年四时度来看，国庆、除夕和春节消费旺季接踵而至，经 历长时间的消费，估计下半年消费韧性将有所展示，消费增加也势 必会带动水产物消费提拔及价钱回暖，进而充实激发养殖户的投苗取投 喂积极性。连系公司前三季度的优良成长态势、已安定的市场根本，公 2025 2024 司对 年四时度甚至全年水产饲料销量较大幅冲破 年程度充满 决心。